Após estudo de mercado, Brasil promove rodadas de negócios de rochas naturais na Austrália

Dois anos após iniciar um trabalho de inteligência comercial para identificar oportunidades no mercado australiano, o setor brasileiro de rochas naturais avança para uma nova etapa: a realização de rodadas de negócios em Sydney e Melbourne. Entre os dias 15 e 20 de novembro, uma missão comercial levará nove empresas brasileiras à Austrália, com encontros programados com 20 compradores locais.

A iniciativa integra o It’s Natural – Brazilian Natural Stone, projeto de promoção internacional desenvolvido pela Associação Brasileira de Rochas Naturais (Centrorochas) em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil).

O estudo realizado em 2024 identificou oportunidades para quartzitos, granitos e mármores brasileiros, considerando a valorização de materiais naturais e sustentáveis e a demanda por produtos diferenciados para projetos de arquitetura, design e construção civil. Outro fator apontado foi a mudança regulatória na Austrália, que passou a proibir determinadas superfícies de pedra artificial em razão dos riscos de silicose associados ao seu processamento, criando novas oportunidades para as rochas naturais naquele mercado.

Ainda naquele ano, uma missão prospectiva permitiu validar as oportunidades identificadas, conhecer a dinâmica comercial australiana e estabelecer contatos com representantes do mercado local. Agora, o trabalho avança para uma etapa voltada à geração de negócios.

Rodadas em Sydney e Melbourne

As rodadas serão realizadas em dois importantes centros comerciais australianos. A primeira acontecerá em Sydney, no dia 17 de novembro, e a segunda em Melbourne, no dia 19, com dez compradores locais em cada cidade.

Os encontros serão presenciais, em formato de reuniões individuais (B2B), permitindo às empresas brasileiras apresentar seus materiais, conhecer as demandas dos compradores e negociar possíveis parcerias comerciais.

A missão comercial contará com nove empresas brasileiras de rochas naturais, sendo oito do Espírito Santo e uma do Rio Grande do Norte. A delegação capixaba será formada por Angramar, Mameri Export, MGA, Milanezi Granitos, Nova Aurora, Polita, Santo Antonio e Supreme Stones, enquanto o estado potiguar será representado pela INGA Granitos.

Além das rodadas de negócios, a programação contempla uma agenda institucional no Consulado-Geral do Brasil em Sydney. A delegação também visitará a BC Stone, importadora e fornecedora australiana de rochas naturais que já trabalha com materiais brasileiros e participou da Rodada de Negócios realizada em Barra de São Francisco (ES), no dia 20 de outubro.

Estratégia de diversificação antecede barreiras comerciais nos EUA

“A diversificação de mercados já fazia parte da nossa estratégia antes mesmo das mudanças tarifárias nos Estados Unidos. O trabalho na Austrália começou em 2024 e agora avançamos para a etapa comercial. Esse movimento não se limita ao mercado australiano. Ao mesmo tempo, temos avançado em diferentes regiões do mundo com o objetivo de ampliar mercados e gerar novas oportunidades para as empresas brasileiras”, destaca Fábio Cruz, vice-presidente da Centrorochas, ao mencionar as iniciativas em andamento na Europa, no Oriente Médio e na Ásia.

Na Austrália, o estudo também identificou desafios para as empresas brasileiras, como os custos logísticos, a concorrência internacional e a necessidade de fortalecer o relacionamento com importadores e distribuidores locais. É principalmente nessa aproximação comercial que se concentra a nova etapa do trabalho.

“Chegamos a esta missão com um conhecimento mais aprofundado do mercado australiano e uma agenda voltada diretamente à geração de negócios. As nove empresas participantes terão acesso a compradores previamente selecionados, com reuniões organizadas para otimizar o tempo e facilitar novas oportunidades comerciais, tanto para quem busca ingressar nesse mercado quanto para quem já atua nele”, explica Thiago Fukuda, gerente do It's Natural – Brazilian Natural Stone.

Sobre o It’s Natural – Brazilian Natural Stone

O It’s Natural – Brazilian Natural Stone é um programa de incentivo às exportações desenvolvido pela Associação Brasileira de Rochas Naturais (Centrorochas) em parceria com a Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil). O programa tem por objetivos estimular e aumentar as exportações de rochas naturais brasileiras, através de um conjunto de ações estratégicas de internacionalização com ações de promoção, fortalecimento da imagem e desenvolvimento do setor no mercado mundial. As empresas interessadas em fazer parte do projeto devem acessar https://podio.com/webforms/26378838/1995038 realizar cadastro gratuito.

Sobre a Centrorochas

Fundada em 2004, a Associação Brasileira de Rochas Naturais (Centrorochas) é a entidade nacional de representação do setor brasileiro de rochas naturais. Com atuação em 17 estados e uma rede que reúne mais de 470 empresas associadas e apoiadas, atua na representação e articulação de um dos principais setores produtores e exportadores de rochas naturais do mundo. A entidade trabalha na defesa dos interesses e no fortalecimento da competitividade da cadeia produtiva, promovendo a interlocução com o poder público, instituições e parceiros estratégicos. Suas iniciativas abrangem desenvolvimento setorial, sustentabilidade, inovação, inteligência e conhecimento, qualificação, promoção comercial e internacionalização, contribuindo para ampliar a competitividade e a presença das rochas naturais brasileiras no Brasil e no exterior.

Sobre a ApexBrasil

A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e Investimentos (ApexBrasil) atua para promover produtos e serviços brasileiros no exterior e atrair investimentos estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira. Para alcançar os objetivos, a ApexBrasil realiza ações diversificadas de promoção comercial que visam promover as exportações e valorizar os produtos e serviços brasileiros no exterior, como missões prospectivas e comerciais, rodadas de negócios, apoio à participação de empresas brasileiras em grandes feiras internacionais, visitas de compradores estrangeiros e formadores de opinião para conhecer a estrutura produtiva brasileira, entre outras plataformas de negócios que também têm por objetivo fortalecer a marca Brasil. A Agência também atua de forma coordenada com atores públicos e privados para atração de investimentos estrangeiros diretos (IED) para o Brasil com foco em setores estratégicos para o desenvolvimento da competitividade das empresas brasileiras e do país.