Showroom da Ornare em Dubai pode se tornar vitrine para rochas naturais brasileiras

Reunião com executiva da marca brasileira no Oriente Médio impulsiona iniciativa de hub logístico liderada pela Centrorochas e abre portas para ações conjuntas.

No dia 03 de outubro, a Associação Brasileira de Rochas Naturais (Centrorochas) esteve reunida com a empresária Carina Fontes, sócia da Ornare Dubai, para discutir oportunidades de cooperação que ampliem a presença da pedra natural brasileira nos Emirados Árabes Unidos. O encontro foi realizado na unidade da marca em Dubai e contou com a participação de membros da equipe local da Ornare. A associação foi representada pelo seu vice-presidente, Fábio Cruz.

Reconhecida internacionalmente como uma das marcas brasileiras mais prestigiadas no segmento de mobiliário de alto padrão, a Ornare trouxe à discussão sua leitura aprofundada do mercado árabe de arquitetura e design, destacando a segmentação entre projetos residenciais, sensíveis a narrativas sobre exclusividade e origem dos materiais; e comerciais, ainda fortemente guiados por preço e padronização.

Demanda existe, mas falta estrutura

Apesar do crescente interesse por rochas brasileiras, Carina e sua equipe relataram dificuldades em encontrar fornecedores locais com variedade e preços competitivos. A proposta do hub logístico brasileiro nos Emirados foi considerada “fantástica” pela executiva, que elogiou o trabalho consistente de promoção institucional local realizado pela Centrorochas nos últimos anos.

A nova rota direta entre o porto do Rio de Janeiro e Abu Dhabi, recém-anunciada pela MSC, também foi citada como um avanço estratégico para eliminar gargalos logísticos e consolidar a posição do Brasil no Golfo.

Durante o encontro, Carina ofereceu o showroom da Ornare como espaço para realização de workshops para arquitetos e designers da região, com foco na capacitação sobre o uso e a especificação da pedra natural brasileira em projetos de alto padrão. A proposta busca gerar valor tanto para a marca, ao atrair profissionais influentes para seu espaço, quanto para o setor de rochas, que ganha um canal direto com públicos-chave.

O modelo de venda multicamadas foi outro ponto debatido durante o encontro, ressaltando a complexidade da jornada de decisão nos Emirados, que envolve consumidores finais, arquitetos, consultores, empreiteiros e incorporadoras. Essa estrutura reforça a importância de estratégias integradas de promoção, como as previstas no plano de internacionalização do setor.